分析一個(gè)域名對網(wǎng)站的價(jià)值

    分析一個(gè)域名對網(wǎng)站的價(jià)值

    說到網(wǎng)站大家都不陌生，即使是剛剛才學(xué)習(xí)電腦的新手都在無時(shí)不刻的接觸互聯(lián)網(wǎng)，辦理銀行業(yè)務(wù)會(huì)用到網(wǎng)站，購物要用到網(wǎng)站，學(xué)習(xí)要用到網(wǎng)站，看新聞要用到網(wǎng)站，大家知道我們國內(nèi)很多知名大站的名字已經(jīng)耳熟能詳，而且對于大型門戶，用戶可以不用記憶去直接輸入域名登陸網(wǎng)站。
    談到米農(nóng)這個(gè)職業(yè)大家也并不陌生，米農(nóng)是什么，賣域名的人，而且一個(gè)米農(nóng)可以擁有成百上千的域名，而站長又是什么，站長是一個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營者，他是有網(wǎng)站的決策權(quán)，和域名的選擇權(quán)的。
    在域名銷售過程中我們免不了要對域名的價(jià)值加以描述，因?yàn)橛蛎吘故翘摂M的，你買回去不建設(shè)網(wǎng)站他也不能給你的網(wǎng)站賺錢。
    1、主動(dòng)營銷
    米農(nóng)主動(dòng)推銷域名給站長的被稱作"主動(dòng)式的營銷"，是站長可能還不明確知道域名重要性，而做的營銷，因此給終端灌輸域名知識是非常必要的，終端不知道域名的重要性，自然不會(huì)產(chǎn)生購買域名的想法，如果你只是單純把域名像產(chǎn)品一樣直接推給終端，而不給他們說域名的重要性和價(jià)值，那你這單很可能賣的不高(除非已經(jīng)遇到已經(jīng)對域名高度認(rèn)可的終端)。
    那么如何應(yīng)對終端，如何幫助終端把域名知識徹底掌握清楚呢，大家不是手里頭都有成交的案例嗎，拿幾個(gè)比較經(jīng)典的，或者可以直接拿域名新聞里的案例。可能你把域名賣給終端，終端不會(huì)覺得馬上會(huì)給他帶來什么利潤，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站從開始到盈利起碼要1年，有的甚至更久，而這個(gè)過程是你沒有辦法幫助終端去評估的，所以在主動(dòng)推銷域名的過程，要經(jīng)常以實(shí)際大型網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)來灌輸給終端。
    2、被動(dòng)營銷
    所謂被動(dòng)營銷有很多情況，這里只是列舉一小部分，比如主動(dòng)詢價(jià)的人，你可以問問他是米農(nóng)還是站長，當(dāng)然有站長偽裝成米農(nóng)這么問，可能以為能拿到什么內(nèi)部價(jià)格，其實(shí)嚴(yán)格來說米農(nóng)價(jià)和終端價(jià)有什么差別呢，你都是要賣給別人只是買家可能是米農(nóng)，也可能是站長，如果你認(rèn)為是站長可以多宰一點(diǎn)那我勸你放棄這個(gè)念頭，因?yàn)檎鹃L也總有變成米農(nóng)的時(shí)候，你這次介紹他這么貴買了你的域名，下次入行的時(shí)候未必能以朋友相稱了。
    域名界是一個(gè)行業(yè)的社交圈子，來玩域名的很多都是和網(wǎng)站打交道的，而域名本身由于選擇性大，所以有些域名還沒有被終端挖掘到，但是如果被他看到覺得這個(gè)域名合適在他網(wǎng)站用他會(huì)購買。
    最后，域名對于網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，一個(gè)域名首先最重要的是域名含義，比如weixin，微信，這種直勾勾通俗易懂的含義，當(dāng)然這個(gè)域名給不同的網(wǎng)站會(huì)創(chuàng)造不同的價(jià)值，如果是一般的小公司，可能也做不到像騰訊那種地步，因?yàn)樾」镜目蛻羧河邢蓿v訊有7億多以上的用戶群，所以如果你白手起家而收購了weixin 這個(gè)域名你千萬不要覺得就能超越騰訊，或者百度，那種不切實(shí)際的想法請丟在一邊。但是weixin在一般的小公司還是很有競爭力的，第一自然流量，第二是需求很高。